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蔬东坡:社区团购+短视频开启团购视频营销新时代
发布机构:本站原创    浏览次数:次 发布时间:2019-09-10

  2019年,中国短视频用户已超8.2亿,用户习惯已然养成。而社区团购与短视频的完美结合,带给用户更强的场景体验、真实信任背书,会极大刺激社区团购会员消费者下单购买。

  其中,典型如抖音、快手产品中,通过视频补足线上商品图片缺乏真实感的短板,吸引各类MCN机构入驻,红人带货、视频销货超千亿,其中,往往一个网络红人进行卖货,短短1小时即可狂卖几十上百万。

  为了助力社区团购企业更好营销,实现销量大幅增长,蔬东坡在会员端小程序商城中新增:精选模块。

  用户:进入精选模块后,系统会播放视频,下滑即可切换。在视频下方可以直接购买该商品,也可在点击后,进入详情页面购买。目前,单个视频最长不超过60s。

  同时,播放视频支持转发,团长可以一键分享至团购微信群及朋友圈,营销更便捷!

  平台:可以在蔬东坡系统后台商品档案中,进行视频上传,视频播放顺序按照商品列表中的顺序显示,在精选列表中可以查看所有视频。(企业可联系实施工程师,免费开通。藏宝图!)

  理论上,任何产品都适合进行视频拍摄,但基于效率+收益的衡量,比较适应进行视频拍摄宣传的商品有如下几类:

  特色小吃零食:需要很多图片才能展示完商品的,如零食大礼包等,用视频表现可以展示出商品的丰富性。

  生鲜水果:基地直采商品视频,可以拍摄从采摘到装箱的全过程(可要求供应商拍摄)。以此向消费者展示真实性,增强信任感。

  标品、日用品:能够带来较高毛利的渠道优质商品。通过商品质量等展示,以及营造稀缺感。

  视频最重要的作用,即促使消费者进行下单购买。在视频的拍摄过程中,平台要紧把视频质量关。

  我们需要从品类上分析,哪些商品比较适合做视频,做什么样的视频,比如:针对于生鲜水果,如西瓜,除产品实拍视频,也可以拍摄一些如何判断这瓜熟了?如何挑选榴莲等。

  同时,平台也可适当进行相关商品的视频搬运,如推出爆品“大闸蟹”,可搬运相关食材的做法等等。值得注意的是,要注意相关版权问题!

  蔬东坡合作伙伴反馈,蔬东坡会员推荐功能,通过平台指定开启会员推荐权限、会员购买大礼包功能获得推荐权限,获得分佣,对平台裂变会员帮助极大,平台得到较为快速的发展。

  因此,蔬东坡为增强会员推荐功能的普适性,现在新增会员注册时,即可以自动获得分销功能。

  平台可设置优惠券、现金、积分等,进行用户激励,会员可在商城-【我】-常用工具,查看并使用推荐有奖。

  功能说明:在系统参数的业务配置中可以打开新会员注册开启会员配置,打开之后注册的新会员会自动获得会员推荐功能。

  目前,社区团购统一采用微信支付功能,其收取的费率为千分之六,即产生100万营业额,微信需要收取6000元。经过蔬东坡持续开发,通过与第三方支付:汇付天下达成战略合作。

  汇付天下,于2006年6月在上海创立,并在2018年6月登陆香港交易所主板成为中国乃至亚洲地区金融支付第一股。

  蔬东坡第三方支付功能,使用功能后,合作伙伴服务费率将大幅降低!标准费率为千分之四点五,以100万营业额计入,可省1500元,约为三线个月的工资(更低费率优惠请联系实施经理获取。)

  业务场景:平台为帮助小区进行地推,将部分商品进行商城折扣购买,为避免老用户提前抢购完成,需要新增会员限制与团长限制功能。

  功能说明:蔬东坡推出首页活动限制参与功能。在后台新增首页精选活动时,可以选择哪些团长与会员,能够参与精选活动。

  值得注意的是,团长限制可以选择哪些团长可以使用,会员只能限制新老会员,可以进行交叉使用。

  【东坡学院】中国社区团购实操高峰论坛已成功举办3届,通过各地社区团购负责人,围绕社区团购的发展、供应链整合、团长招募与运营管理、未来发展模式,进行交流探讨,分享实操运营经验,共有近300名企业家参与,累计影响超过5000名社区团购业内人士。

  金秋9月,实操高峰论坛即将再次起航!于社区团购头部玩家聚集地、团购之城长沙,特邀南方日报旗下南方优品负责人董伟富、重庆嘎嘎商贸总经理陈丽君、鲜快社区CEO范景阳,蔬东坡营销总监梁潇分享团购实操经验:


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